На продажи влияет то, кто эту продажу осуществляет. Да, влиет на продажу качество и характеристики товара, бренд и т.д. Но на самом деле, очень важно – КТО продает. Можно и хороший бренд, извиняюсь за выражение, засрать. Люди делают бизнес, люди влияют на бизнес. Люди влияют на продажи. Если у вашей компании плохие продажи – обратите [...]
Метки: возражения, методы продаж, организация продаж, теория продаж, технология продаж, управление продажами
Всегда поражался тем людям, которые простые вещи делают сложной наукой. После просмотра видео я так и не понял чему меня оно научило. Будучи человеком позитивным, но любящем покритиковать – выложу видео с моими комментариями одного бизнес-тренера. okbm(«http://saleable.com.ua/2010/08/viyasnenie-potrebnostei-vzglya-biznes-trenera/»,»Как сделать из простого сложное. Выяснение потребностей. Взгляд бизнес-тренера»)
Метки: возражения, выяснение потребностей, организация продаж, переговоры, поиск клиентов, психология продаж
На днях столкнулся с понятием «ПЛАН ПРОДАЖ»… Вот только это было, так сказать, с той стороны баррикад. okbm(«http://saleable.com.ua/2010/07/plan-prodazh-na-kostyakh-klientov/»,»План продаж на костях клиентов»)
Метки: активные продажи, возражения, выяснение потребностей, методы продаж, организация продаж, переговоры, поиск клиентов, практика продаж, преодоление возражений, психология продаж, теория продаж, технология продаж, управление продажами
Как же быть готовым к возражениям клиентов? Этот вопрос мы задаем себе перед каждой встречей. Конечно, когда мы уже давно продаем одно и то же, имеем большой опыт общения с клиентами, то возражения преодолеваются без тех сложностей, с которыми сталкивается малоопытный продавец. Сегодня, мой пост как раз и посвящен тем продавцам, которые имеют трудности с [...]
Метки: активные продажи, возражения, методы продаж, организация продаж, практика продаж, преодоление возражений
В книгах, в названиях методик тренингов, в учебных фильмах и т.д. мы встречаем подобные заголовки. Они «кричат» о том, что мы можем научиться вести переговоры агрессивно, настойчиво и добиваться при этом успеха. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/09/agressivnie-peregovory/»,»Агрессивные переговоры»)
Метки: возражения, переговоры, преодоление возражений, технология продаж
