<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>SALEABLE &#187; выяснение потребностей</title>
	<atom:link href="http://saleable.com.ua/tag/viyasnenie-potrebnostei/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://saleable.com.ua</link>
	<description></description>
	<lastBuildDate>Thu, 02 Feb 2012 17:17:19 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.0.1</generator>
		<item>
		<title>Меньше говоришь – больше продаешь. SPIN – продажи</title>
		<link>http://saleable.com.ua/2012/02/menshe-govorish-bolshe-prodaesh-spin-prodazh/</link>
		<comments>http://saleable.com.ua/2012/02/menshe-govorish-bolshe-prodaesh-spin-prodazh/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 01 Feb 2012 10:36:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Saleable</dc:creator>
				<category><![CDATA[Блог]]></category>
		<category><![CDATA[spin]]></category>
		<category><![CDATA[spin-продажи]]></category>
		<category><![CDATA[активные продажи]]></category>
		<category><![CDATA[выяснение потребностей]]></category>
		<category><![CDATA[методы продаж]]></category>
		<category><![CDATA[переговоры]]></category>
		<category><![CDATA[практика продаж]]></category>
		<category><![CDATA[проведение переговоров]]></category>
		<category><![CDATA[теория продаж]]></category>
		<category><![CDATA[технология продаж]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://saleable.com.ua/?p=591</guid>
		<description><![CDATA[У многих образ продажника ассоциируется с образом такого себе разговорчивого парня (или девушки), который без устали может &#171;расстрелять&#187; клиента презентацией своего продукта. Который может &#171;продавить&#187;, &#171;убедить&#187; клиента совершить сделку. А так ли это? Недавно в руки мне попала замечательная книга Нила Рекхэма: &#171;SPIN &#8211; продажи&#171;. Признаюсь честно, мне стыдно, что я добрался к ней только [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://saleable.com.ua/2012/02/menshe-govorish-bolshe-prodaesh-spin-prodazh/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Риелторские продажи</title>
		<link>http://saleable.com.ua/2010/08/rieltorskie-prodazhi/</link>
		<comments>http://saleable.com.ua/2010/08/rieltorskie-prodazhi/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 13 Aug 2010 05:24:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Saleable</dc:creator>
				<category><![CDATA[Блог]]></category>
		<category><![CDATA[активные продажи]]></category>
		<category><![CDATA[выяснение потребностей]]></category>
		<category><![CDATA[методы продаж]]></category>
		<category><![CDATA[организация продаж]]></category>
		<category><![CDATA[поиск клиентов]]></category>
		<category><![CDATA[практика продаж]]></category>
		<category><![CDATA[психология продаж]]></category>
		<category><![CDATA[теория продаж]]></category>
		<category><![CDATA[технология продаж]]></category>
		<category><![CDATA[управление продажами]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://saleable.com.ua/?p=388</guid>
		<description><![CDATA[Постоянные читатели моего блога знают, что я в этом году перебрался из Донецка в Сумы. Соответственно, я столкнулся с агентами по недвижимости. Думать о покупке недвижимости в Сумах я не хотел, так как меня тянет назад моя родина и моя пустая и тоскливая квартира, в которой я собственноручно делал ремонт. И я искренне надеюсь вернуться в [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://saleable.com.ua/2010/08/rieltorskie-prodazhi/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>4</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>План продаж на костях клиентов</title>
		<link>http://saleable.com.ua/2010/07/plan-prodazh-na-kostyakh-klientov/</link>
		<comments>http://saleable.com.ua/2010/07/plan-prodazh-na-kostyakh-klientov/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 10 Jul 2010 04:00:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Saleable</dc:creator>
				<category><![CDATA[Блог]]></category>
		<category><![CDATA[активные продажи]]></category>
		<category><![CDATA[возражения]]></category>
		<category><![CDATA[выяснение потребностей]]></category>
		<category><![CDATA[методы продаж]]></category>
		<category><![CDATA[организация продаж]]></category>
		<category><![CDATA[переговоры]]></category>
		<category><![CDATA[поиск клиентов]]></category>
		<category><![CDATA[практика продаж]]></category>
		<category><![CDATA[преодоление возражений]]></category>
		<category><![CDATA[психология продаж]]></category>
		<category><![CDATA[теория продаж]]></category>
		<category><![CDATA[технология продаж]]></category>
		<category><![CDATA[управление продажами]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://saleable.com.ua/?p=349</guid>
		<description><![CDATA[На днях столкнулся с понятием &#171;ПЛАН ПРОДАЖ&#187;&#8230; Вот только это было, так сказать, с той стороны баррикад. У  меня в жизни произошло радостное событие &#8211; купил новую машину. Выбирал марку очень долго.  Хотелось получить максимальное удовлетворение от всего: от самой машины, от бренда (я из той категории людей, которые доверяют брендам), от сервиса. Последнее обстоятельство [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://saleable.com.ua/2010/07/plan-prodazh-na-kostyakh-klientov/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>5</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>По ту сторону звонка</title>
		<link>http://saleable.com.ua/2010/03/po-tu-storonu-zvonka/</link>
		<comments>http://saleable.com.ua/2010/03/po-tu-storonu-zvonka/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 18 Mar 2010 08:25:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Saleable</dc:creator>
				<category><![CDATA[Блог]]></category>
		<category><![CDATA[выяснение потребностей]]></category>
		<category><![CDATA[практика продаж]]></category>
		<category><![CDATA[холодный звонок]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://saleable.com.ua/?p=164</guid>
		<description><![CDATA[Сегодня побывал &#171;по ту сторону  холодного звонка&#187;. Мне звонили из рекламного отдела одного местного телеканала. Предлагали разместить у них на ТВ рекламу. Вы знаете, я в очередной раз убедился в том, что &#171;холодные&#187; звонки работают. Думаете, она (рекламный агент)  меня уговорила? Нет Почему же тогда работают? &#8211; Да потому что она вела со мной беседу всего 30 [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://saleable.com.ua/2010/03/po-tu-storonu-zvonka/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Как выявить скрытые потребности?</title>
		<link>http://saleable.com.ua/2009/12/kak-viyavit-skrytye-potrebnosti-klienta/</link>
		<comments>http://saleable.com.ua/2009/12/kak-viyavit-skrytye-potrebnosti-klienta/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 03 Dec 2009 16:45:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Saleable</dc:creator>
				<category><![CDATA[Блог]]></category>
		<category><![CDATA[активные продажи]]></category>
		<category><![CDATA[выяснение потребностей]]></category>
		<category><![CDATA[методы продаж]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://saleable.com.ua/?p=107</guid>
		<description><![CDATA[Одно из важных оружий продавца являются вопросы.. Вопросы помогают построить диалог, помогают направить беседу в нужное русло, помогают узнать потребности. В арсенале каждого продавца есть свой перечень вопросов, которые он задает клиентам. Это, как правило, стандартный перечень. Эти вопросы прямые и ориентированы на выявление основной потребности. Что же делать, если хочется разнообразить свой арсенал? Что [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://saleable.com.ua/2009/12/kak-viyavit-skrytye-potrebnosti-klienta/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Как повысить эффективность телефонных звонков клиентам</title>
		<link>http://saleable.com.ua/2009/11/kak-povysit-effektivnost-telefonnikh-zvonkov-klientam/</link>
		<comments>http://saleable.com.ua/2009/11/kak-povysit-effektivnost-telefonnikh-zvonkov-klientam/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 04 Nov 2009 16:45:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Saleable</dc:creator>
				<category><![CDATA[Блог]]></category>
		<category><![CDATA[выяснение потребностей]]></category>
		<category><![CDATA[организация продаж]]></category>
		<category><![CDATA[практика продаж]]></category>
		<category><![CDATA[продажи по телефону]]></category>
		<category><![CDATA[телефонные переговоры]]></category>
		<category><![CDATA[холодный звонок]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://saleable.com.ua/?p=87</guid>
		<description><![CDATA[Давненько я не &#171;постился&#187;.  На это было несколько причин. Во-первых, когда нет реально интересных вещей - то лучше вообще не писать. Я же стараюсь наполнять свой блог максимально полезной информацией. Соответственно &#8211; молчал в эфире. Во-вторых, я в очередной раз углубился в практику телефонных звонков. Для того, чтоб &#171;родить&#187;  еще мысли относительно повышения эффективности звонков. И вот к чему я пришел&#8230; Со схемами &#171;холодных [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://saleable.com.ua/2009/11/kak-povysit-effektivnost-telefonnikh-zvonkov-klientam/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Как выяснить, что нужно клиенту?</title>
		<link>http://saleable.com.ua/2009/08/kak-vyyasnit-chto-nuzhno-klientu/</link>
		<comments>http://saleable.com.ua/2009/08/kak-vyyasnit-chto-nuzhno-klientu/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 17 Aug 2009 09:34:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Saleable</dc:creator>
				<category><![CDATA[Блог]]></category>
		<category><![CDATA[выяснение потребностей]]></category>
		<category><![CDATA[методы продаж]]></category>
		<category><![CDATA[поиск клиентов]]></category>
		<category><![CDATA[практика продаж]]></category>
		<category><![CDATA[проведение встреч]]></category>
		<category><![CDATA[технология продаж]]></category>
		<category><![CDATA[управление продажами]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://saleable.com.ua/?p=11</guid>
		<description><![CDATA[Умение задавать вопросы – один из наиболее важных навыков в продажах. Правильные приемы постановки вопросов помогают получить важную информацию о клиенте. Если Вы понимаете своих клиентов и их нужды, Ваши продажи будут более успешными. Сначала, давайте обсудим принципы умения задавать вопросы. Большая часть информации о точках контакта собирается из вопросов, которые Вы задаете. Существуют два [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://saleable.com.ua/2009/08/kak-vyyasnit-chto-nuzhno-klientu/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

