февраля 1, 2012 → 12:36 пп @ Saleable
У многих образ продажника ассоциируется с образом такого себе разговорчивого парня (или девушки), который без устали может «расстрелять» клиента презентацией своего продукта. Который может «продавить», «убедить» клиента совершить сделку. А так ли это? Недавно в руки мне попала замечательная книга Нила Рекхэма: «SPIN – продажи«. Признаюсь честно, мне стыдно, что я добрался к ней только [...]
августа 13, 2010 → 8:24 дп @ Saleable
Постоянные читатели моего блога знают, что я в этом году перебрался из Донецка в Сумы. Соответственно, я столкнулся с агентами по недвижимости. Думать о покупке недвижимости в Сумах я не хотел, так как меня тянет назад моя родина и моя пустая и тоскливая квартира, в которой я собственноручно делал ремонт. И я искренне надеюсь вернуться в [...]
июля 10, 2010 → 7:00 дп @ Saleable
На днях столкнулся с понятием «ПЛАН ПРОДАЖ»… Вот только это было, так сказать, с той стороны баррикад. У меня в жизни произошло радостное событие – купил новую машину. Выбирал марку очень долго. Хотелось получить максимальное удовлетворение от всего: от самой машины, от бренда (я из той категории людей, которые доверяют брендам), от сервиса. Последнее обстоятельство [...]
марта 18, 2010 → 10:25 дп @ Saleable
Сегодня побывал «по ту сторону холодного звонка». Мне звонили из рекламного отдела одного местного телеканала. Предлагали разместить у них на ТВ рекламу. okbm(«http://saleable.com.ua/2010/03/po-tu-storonu-zvonka/»,»По ту сторону звонка»)
декабря 3, 2009 → 6:45 пп @ Saleable
Одно из важных оружий продавца являются вопросы.. Вопросы помогают построить диалог, помогают направить беседу в нужное русло, помогают узнать потребности. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/12/kak-viyavit-skrytye-potrebnosti-klienta/»,»Как выявить скрытые потребности?»)