марта 15, 2010 → 6:15 пп @ Saleable
Тяжло ли сменить сложившийся негативный имидж? Представим, что ваша компания или ваш продукт в определенных кругах имеет негативный имидж. Что делать дальше? Как продавать? okbm(«http://saleable.com.ua/2010/03/vliyanie-imidja-na-prodaji/»,»Влияние негативного имиджа на продажи. Как с этим бороться?»)
ноября 25, 2009 → 6:00 пп @ Saleable
Вроде бы набросать пару строк поверх прайса и добавить стандартную фразу «Уважаемый клиент…» абсолютно не сложно. По такому принципу пишутся практически все коммерческие предложения. Результат тоже один на всех, который близится к нулю. Конечно, если у вас супер-цены и уникальное предложение, то этого вполне достаточно. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/11/kak-mozhet-vylyadet-kommercheskoe-predlozhenie/»,»Как может выглядеть коммерческое предложение»)
октября 15, 2009 → 8:25 пп @ Saleable
Сегодня пересматривал свой архив видеотренингов различных бизнес-тренеров. Как отечественных, так и зарубежных. Большинство позиционируют свою методику, как уникальную разработку, как самый эффективный инструмент в развитии навыков продаж. Однако в своей практике, я сталкивался только с одним САМЫМ эффективным инструментом в развитии навыков продаж! okbm(«http://saleable.com.ua/2009/10/samyi-effektivnyi-instrument-v-razvitii-navykov-prodazh/»,»Самый эффективный инструмент в развитии навыков продаж»)
сентября 26, 2009 → 9:18 пп @ Saleable
Думаете, я говорю глупости? Нет. На самом деле, действительно, есть случаи, в которых лучше всего отказаться от продажи. Приведу пример из своей жизни. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/09/kogda-prodavat-ne-stoit/»,»Когда продавать не стоит»)
сентября 17, 2009 → 7:40 пп @ Saleable
Менеджеры отделов продаж часто стоят перед дилеммой: из какого уровня специалистов создавать команду? Можно из тех, кто имеет за плечами многолетний опыт продаж, обширную базу клиентов и уже собственное представление о том - куда, кому и где продавать. Также в команду можно набрать «зеленых» и неопытных. Так кто же лучше? Многие менеджеры, эйчары предлагают свои варианты ответа на этот вопрос. И [...]