сентября 2, 2009 → 3:41 пп @ Saleable
Многие из тех, кто занимается поиском клиентов и делает «холодные звонки», сталкиваются с тем, что потенциальные клиенты отвечают актуальными сейчас возражениями – «Сейчас кризис! У нашего бизнеса проблемы! Еле концы с концами сводим!» Что в таком случае делать? okbm(«http://saleable.com.ua/2009/09/aktualnoe-vozrazhenie/»,»Актуальное возражение!»)
августа 17, 2009 → 1:17 пп @ Saleable
Иногда, продавцам приходится идти на встречу без предварительной договоренности. Это и называется – «Холодный визит». Принцип проведения «холодного визита» состоит в том, что Вы просто выходите на улицу и идете, заходя в различные организации, которые потенциально могут для Вас представлять интерес. Либо, Вы решили попасть на ту фирму, в которой у Вас нет шансов назначить [...]
августа 17, 2009 → 12:49 пп @ Saleable
Часто продавцам приходится обращаться к методу «холодных звонков». Однако многие из нас сталкиваются с трудностями на первоначальном этапе. Кому звонить? Где взять номера телефонов? О чем говорить? В этот статье, попытаемся найти ответы на эти волнующие нас вопросы. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/08/podgotovka-k-soversheniu-kholodnogo-zvonka/»,»Подготовка к совершению «Холодного звонка»»)
августа 17, 2009 → 12:34 пп @ Saleable
Умение задавать вопросы – один из наиболее важных навыков в продажах. Правильные приемы постановки вопросов помогают получить важную информацию о клиенте. Если Вы понимаете своих клиентов и их нужды, Ваши продажи будут более успешными. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/08/kak-vyyasnit-chto-nuzhno-klientu/»,»Как выяснить, что нужно клиенту?»)