февраля 1, 2012 → 12:36 пп @ Saleable
У многих образ продажника ассоциируется с образом такого себе разговорчивого парня (или девушки), который без устали может «расстрелять» клиента презентацией своего продукта. Который может «продавить», «убедить» клиента совершить сделку. А так ли это? Недавно в руки мне попала замечательная книга Нила Рекхэма: «SPIN – продажи«. Признаюсь честно, мне стыдно, что я добрался к ней только [...]
января 31, 2011 → 4:26 пп @ Saleable
Казалось бы, как тест-драйв автомобиля может отбить желание покупател покупать авто? При этом дело как раз не в самом автомобиле. А в продавцах этих автомобилей. Недавно мой приятель решил сменить авто. Особенно в свете акционного предложения по одной марке авто. Понятное дело, что внешне машина может нравится, но при покупке недешевого авто хочется еще и [...]
ноября 3, 2010 → 4:08 пп @ Saleable
Сегодня опять побывал в роли случайного «потенциального покупателя». А мой секретарь был абсолютно повержен профессиональным продавцом. Рассказываю. Сижу спокойно в кабинете и занимаюсь текущей работой. После отпуска работы накопилось много, поэтому попросил секретаря, чтоб меня не сильно тревожили постронние и ненужные звонки и посетители. Вдруг, услышал, что в приемную кто-то зашел. Гипсокартоновые стены позволяют слышать [...]
октября 7, 2010 → 12:02 пп @ Saleable
Наверное, я Америку не открою тем, что в продажах и в улучшении отношений с клиентами можно использовать сувениры с атрибутикой Вашей организации. Думаю, практически в каждой средней и крупной компании этим пользуются. Но что это за сувениры? Это, как правило, блокноты, ручки, календари с логотипом Вашей организации. Так?! Так. А теперь, давайте подумаем, как часто [...]
сентября 2, 2010 → 12:23 пп @ Saleable
Уважаемые читатели блога! Я наконец-то разродился на небольшую книгу по холодным звонкам. Хотя это скорей не книга, а практическое пособие для продавца. Я постарался максимально сжато и понятно описать процесс подготовки и совершения «холодного» звонка. Никакой лишней «воды». Только конкретная информация. Пособие состоит из поэтапного описания того: – как выбрать целевую аудиторию для обзвона, чтобы [...]