ноября 3, 2010 → 4:08 пп @ Saleable
Сегодня опять побывал в роли случайного «потенциального покупателя». А мой секретарь был абсолютно повержен профессиональным продавцом. Рассказываю. Сижу спокойно в кабинете и занимаюсь текущей работой. После отпуска работы накопилось много, поэтому попросил секретаря, чтоб меня не сильно тревожили постронние и ненужные звонки и посетители. Вдруг, услышал, что в приемную кто-то зашел. Гипсокартоновые стены позволяют слышать [...]
августа 6, 2010 → 8:00 дп @ Saleable
Вы подумаете – в чем связь между глобальным потеплением и «холодными» звонками? Я отвечу – абсолютно прямая связь! В интернете нашел интересное видео одного забугорного тренера. У него конечно ситуация не с потеплением, а с похолоданием. Как вы поняли, связь погоды с «холодными» звонками как раз очень сильная. Когда на улице невыносимая жара, то единственным вариантом [...]
июня 24, 2010 → 10:09 дп @ Saleable
Клиенты бывают разные. Некоторые используют жаргон, ненормативную лексику. Некоторые, наоборот, используют специальные термины и обладают очень грамотной и поставленной речью. Хороший продавец всегда старается подстроиться под клиента. Это помогает найти общий язык. На эту тему есть классная реклама. Сразу говорю – я не продвигаю этот банк! Просто смотрите: [youtube] okbm(«http://saleable.com.ua/2010/06/govorim-na-yazyke-klienta/»,»Говорим на языке клиента»)
мая 21, 2010 → 1:46 пп @ Saleable
Сегодняшний мой пост о переговорах. okbm(«http://saleable.com.ua/2010/05/my-s-tamarojj-khodim-parojj/»,»Мы с Тамарой ходим парой»)
мая 18, 2010 → 1:49 пп @ Saleable
Возник риторический вопрос – «Надо ли выжимать из клиента все?» Почему возник? Просто мои продажи как раз и строятся исходя из этой политики продаж. От клиента получить максимум. А лучше ВСЁ! И это не моя прихоть, а корпоративная культура. Бизнесовая надобность, так сказать. okbm(«http://saleable.com.ua/2010/05/nado-li-vyzhimat-iz-klienta-vse/»,»Надо ли выжимать из клиента все?»)