июля 10, 2010 → 7:00 дп @ Saleable
На днях столкнулся с понятием «ПЛАН ПРОДАЖ»… Вот только это было, так сказать, с той стороны баррикад. У меня в жизни произошло радостное событие – купил новую машину. Выбирал марку очень долго. Хотелось получить максимальное удовлетворение от всего: от самой машины, от бренда (я из той категории людей, которые доверяют брендам), от сервиса. Последнее обстоятельство [...]
марта 11, 2010 → 9:14 дп @ Saleable
Знаете какая главная черта настоящего и хорошего продавца? Не знаете? А я знаю okbm(«http://saleable.com.ua/2010/03/kolhozhnie-peregovory/»,»Колхозные переговоры или слепой глухому не товарищ!»)
ноября 30, 2009 → 7:13 пп @ Saleable
Как же быть готовым к возражениям клиентов? Этот вопрос мы задаем себе перед каждой встречей. Конечно, когда мы уже давно продаем одно и то же, имеем большой опыт общения с клиентами, то возражения преодолеваются без тех сложностей, с которыми сталкивается малоопытный продавец. Сегодня, мой пост как раз и посвящен тем продавцам, которые имеют трудности с [...]
сентября 7, 2009 → 4:34 пп @ Saleable
В книгах, в названиях методик тренингов, в учебных фильмах и т.д. мы встречаем подобные заголовки. Они «кричат» о том, что мы можем научиться вести переговоры агрессивно, настойчиво и добиваться при этом успеха. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/09/agressivnie-peregovory/»,»Агрессивные переговоры»)
сентября 2, 2009 → 3:41 пп @ Saleable
Многие из тех, кто занимается поиском клиентов и делает «холодные звонки», сталкиваются с тем, что потенциальные клиенты отвечают актуальными сейчас возражениями – «Сейчас кризис! У нашего бизнеса проблемы! Еле концы с концами сводим!» Что в таком случае делать? okbm(«http://saleable.com.ua/2009/09/aktualnoe-vozrazhenie/»,»Актуальное возражение!»)