сентября 17, 2009 → 7:40 пп @ Saleable
Менеджеры отделов продаж часто стоят перед дилеммой: из какого уровня специалистов создавать команду? Можно из тех, кто имеет за плечами многолетний опыт продаж, обширную базу клиентов и уже собственное представление о том - куда, кому и где продавать. Также в команду можно набрать «зеленых» и неопытных. Так кто же лучше? Многие менеджеры, эйчары предлагают свои варианты ответа на этот вопрос. И [...]
сентября 2, 2009 → 3:41 пп @ Saleable
Многие из тех, кто занимается поиском клиентов и делает «холодные звонки», сталкиваются с тем, что потенциальные клиенты отвечают актуальными сейчас возражениями – «Сейчас кризис! У нашего бизнеса проблемы! Еле концы с концами сводим!» Что в таком случае делать? okbm(«http://saleable.com.ua/2009/09/aktualnoe-vozrazhenie/»,»Актуальное возражение!»)
августа 17, 2009 → 12:34 пп @ Saleable
Умение задавать вопросы – один из наиболее важных навыков в продажах. Правильные приемы постановки вопросов помогают получить важную информацию о клиенте. Если Вы понимаете своих клиентов и их нужды, Ваши продажи будут более успешными. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/08/kak-vyyasnit-chto-nuzhno-klientu/»,»Как выяснить, что нужно клиенту?»)
августа 15, 2009 → 5:27 пп @ Saleable
Вчера во время очереного обсуждения с продавцами услуг моего банка vip-клиентам трудностей продаж, разбирали занятную ситуацию. Ситуация следующая: неделю назад сотруднице удалось назначить встречу клиентам, которые долго от нее отказывались. В итоге, приехали муж и жена. Во время знакомства оказалось, что они могут представлять интерес для нас. По ходу, главой семьи оказалась женщина (такое часто случается) [...]