апреля 22, 2010 → 6:52 дп @ Saleable
Взаимовыгода в продажах. Друзья, случалось ли у вас такое, что вы помогаете своим конкурентам, а они помогают вам? У меня такое произошло. Но пока в одну сторону. И я понял, что мой конкурент – действительно стоит того, чтоб его опасаться… okbm(«http://saleable.com.ua/2010/04/mudryi-konkurent/»,»Мудрый конкурент»)
сентября 7, 2009 → 4:34 пп @ Saleable
В книгах, в названиях методик тренингов, в учебных фильмах и т.д. мы встречаем подобные заголовки. Они «кричат» о том, что мы можем научиться вести переговоры агрессивно, настойчиво и добиваться при этом успеха. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/09/agressivnie-peregovory/»,»Агрессивные переговоры»)
сентября 3, 2009 → 3:18 пп @ Saleable
По роду своей деятельности, раньше мне приходилось часто проводить переговоры. Сейчас, я конечно, участвую в переговорах. Однако, мое участие состоит в роли коуча. Суть не в этом. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/09/konkurentnoe-preimushestvo/»,»Конкурентное преимущество»)
августа 17, 2009 → 1:17 пп @ Saleable
Иногда, продавцам приходится идти на встречу без предварительной договоренности. Это и называется – «Холодный визит». Принцип проведения «холодного визита» состоит в том, что Вы просто выходите на улицу и идете, заходя в различные организации, которые потенциально могут для Вас представлять интерес. Либо, Вы решили попасть на ту фирму, в которой у Вас нет шансов назначить [...]