февраля 1, 2012 → 12:36 пп @ Saleable
У многих образ продажника ассоциируется с образом такого себе разговорчивого парня (или девушки), который без устали может «расстрелять» клиента презентацией своего продукта. Который может «продавить», «убедить» клиента совершить сделку. А так ли это? Недавно в руки мне попала замечательная книга Нила Рекхэма: «SPIN – продажи«. Признаюсь честно, мне стыдно, что я добрался к ней только [...]
июля 10, 2010 → 7:00 дп @ Saleable
На днях столкнулся с понятием «ПЛАН ПРОДАЖ»… Вот только это было, так сказать, с той стороны баррикад. У меня в жизни произошло радостное событие – купил новую машину. Выбирал марку очень долго. Хотелось получить максимальное удовлетворение от всего: от самой машины, от бренда (я из той категории людей, которые доверяют брендам), от сервиса. Последнее обстоятельство [...]
июня 24, 2010 → 10:09 дп @ Saleable
Клиенты бывают разные. Некоторые используют жаргон, ненормативную лексику. Некоторые, наоборот, используют специальные термины и обладают очень грамотной и поставленной речью. Хороший продавец всегда старается подстроиться под клиента. Это помогает найти общий язык. На эту тему есть классная реклама. Сразу говорю – я не продвигаю этот банк! Просто смотрите: [youtube] okbm(«http://saleable.com.ua/2010/06/govorim-na-yazyke-klienta/»,»Говорим на языке клиента»)
мая 21, 2010 → 1:46 пп @ Saleable
Сегодняшний мой пост о переговорах. okbm(«http://saleable.com.ua/2010/05/my-s-tamarojj-khodim-parojj/»,»Мы с Тамарой ходим парой»)
апреля 24, 2010 → 12:42 пп @ Saleable
Попал на страницу одного интернет-журнала. Называется «Финанс». Нашел занятное интервью Олега Тинькова (кто не знает – российский миллионер). В видеоролике его понимание словосочетания – «хорошие переговоры». okbm(«http://saleable.com.ua/2010/04/vzglyad-na-vedenie-peregovorov/»,»Взгляд на ведение переговоров»)