января 25, 2012 → 12:49 пп @ Saleable
Рейтинг «холодных звонков» в последнее время очень сильно упал в кругах продажников. В книгах и статьях различных известных и популярных маркетологов-рекламщиков «холодные звонки» вообще уже превратились в древний, устаревший инструмент коммуникации с клиентом. Сейчас на передовую фронта продаж выходят интернет-коммуникации (SMM), директ-маркетинг в различных формах и т.д… С этим соглашаются многие продажники. Все чаще из [...]
января 17, 2012 → 3:20 пп @ Saleable
Основной причиной почему многие специалисты по продажам стараются избегать холодных звонков лежат, в основном, в плоскости психологических барьеров, страхов. Конечно, найдутся те, кто скажет, что есть более эффективные методы привлечения клиентов. Что можно использовать инструменты маркетинга. Но ведь не все компании могут себе позволить иметь большие рекламные бюджеты, не все компании имеют гениальные стратегии «партизанского» [...]