января 25, 2012 → 12:49 пп @ Saleable
Рейтинг «холодных звонков» в последнее время очень сильно упал в кругах продажников. В книгах и статьях различных известных и популярных маркетологов-рекламщиков «холодные звонки» вообще уже превратились в древний, устаревший инструмент коммуникации с клиентом. Сейчас на передовую фронта продаж выходят интернет-коммуникации (SMM), директ-маркетинг в различных формах и т.д… С этим соглашаются многие продажники. Все чаще из [...]
января 17, 2012 → 3:20 пп @ Saleable
Основной причиной почему многие специалисты по продажам стараются избегать холодных звонков лежат, в основном, в плоскости психологических барьеров, страхов. Конечно, найдутся те, кто скажет, что есть более эффективные методы привлечения клиентов. Что можно использовать инструменты маркетинга. Но ведь не все компании могут себе позволить иметь большие рекламные бюджеты, не все компании имеют гениальные стратегии «партизанского» [...]
ноября 3, 2010 → 4:08 пп @ Saleable
Сегодня опять побывал в роли случайного «потенциального покупателя». А мой секретарь был абсолютно повержен профессиональным продавцом. Рассказываю. Сижу спокойно в кабинете и занимаюсь текущей работой. После отпуска работы накопилось много, поэтому попросил секретаря, чтоб меня не сильно тревожили постронние и ненужные звонки и посетители. Вдруг, услышал, что в приемную кто-то зашел. Гипсокартоновые стены позволяют слышать [...]
сентября 2, 2010 → 12:23 пп @ Saleable
Уважаемые читатели блога! Я наконец-то разродился на небольшую книгу по холодным звонкам. Хотя это скорей не книга, а практическое пособие для продавца. Я постарался максимально сжато и понятно описать процесс подготовки и совершения «холодного» звонка. Никакой лишней «воды». Только конкретная информация. Пособие состоит из поэтапного описания того: – как выбрать целевую аудиторию для обзвона, чтобы [...]
августа 6, 2010 → 8:00 дп @ Saleable
Вы подумаете – в чем связь между глобальным потеплением и «холодными» звонками? Я отвечу – абсолютно прямая связь! В интернете нашел интересное видео одного забугорного тренера. У него конечно ситуация не с потеплением, а с похолоданием. Как вы поняли, связь погоды с «холодными» звонками как раз очень сильная. Когда на улице невыносимая жара, то единственным вариантом [...]