сентября 2, 2010 → 12:23 пп @ Saleable
Уважаемые читатели блога! Я наконец-то разродился на небольшую книгу по холодным звонкам. Хотя это скорей не книга, а практическое пособие для продавца. Я постарался максимально сжато и понятно описать процесс подготовки и совершения «холодного» звонка. Никакой лишней «воды». Только конкретная информация. Пособие состоит из поэтапного описания того: – как выбрать целевую аудиторию для обзвона, чтобы [...]
августа 18, 2010 → 11:55 дп @ Saleable
Вы занимаетесь продажами. Вы продавец или менеджер отдела продаж. Вы совершаете кучу звонков клиентам, рассылаете тонны писем, проводите массу встреч. Но большую часть Вашего успеха может забирать уборщица тетя Маша или охранник дядя Витя. Знаете ли вы, друзья, сколько за день в ваш офис поступает входящих звонков? Не считали? А зря. На самом деле входящих [...]
августа 13, 2010 → 8:24 дп @ Saleable
Постоянные читатели моего блога знают, что я в этом году перебрался из Донецка в Сумы. Соответственно, я столкнулся с агентами по недвижимости. Думать о покупке недвижимости в Сумах я не хотел, так как меня тянет назад моя родина и моя пустая и тоскливая квартира, в которой я собственноручно делал ремонт. И я искренне надеюсь вернуться в [...]
августа 6, 2010 → 8:00 дп @ Saleable
Вы подумаете – в чем связь между глобальным потеплением и «холодными» звонками? Я отвечу – абсолютно прямая связь! В интернете нашел интересное видео одного забугорного тренера. У него конечно ситуация не с потеплением, а с похолоданием. Как вы поняли, связь погоды с «холодными» звонками как раз очень сильная. Когда на улице невыносимая жара, то единственным вариантом [...]
августа 5, 2010 → 12:24 пп @ Saleable
Надоели мне уже продавцы (даже в компаниях с громкими лозунгами о высочайшем качестве обслуживания), которые забывают об очень важном в своих продажах. О внимании к клиенту. Что такое внимание к клиенту? Это пунктуальность. Продавец должен делать все в тот срок, о котором он известил клиента. Сказали, что быстро – должно быть быстро. Это выполнение обещаний. [...]