февраля 1, 2012 → 12:36 пп @ Saleable
У многих образ продажника ассоциируется с образом такого себе разговорчивого парня (или девушки), который без устали может «расстрелять» клиента презентацией своего продукта. Который может «продавить», «убедить» клиента совершить сделку. А так ли это? Недавно в руки мне попала замечательная книга Нила Рекхэма: «SPIN – продажи«. Признаюсь честно, мне стыдно, что я добрался к ней только [...]
января 17, 2012 → 3:20 пп @ Saleable
Основной причиной почему многие специалисты по продажам стараются избегать холодных звонков лежат, в основном, в плоскости психологических барьеров, страхов. Конечно, найдутся те, кто скажет, что есть более эффективные методы привлечения клиентов. Что можно использовать инструменты маркетинга. Но ведь не все компании могут себе позволить иметь большие рекламные бюджеты, не все компании имеют гениальные стратегии «партизанского» [...]
января 31, 2011 → 4:26 пп @ Saleable
Казалось бы, как тест-драйв автомобиля может отбить желание покупател покупать авто? При этом дело как раз не в самом автомобиле. А в продавцах этих автомобилей. Недавно мой приятель решил сменить авто. Особенно в свете акционного предложения по одной марке авто. Понятное дело, что внешне машина может нравится, но при покупке недешевого авто хочется еще и [...]
ноября 3, 2010 → 4:08 пп @ Saleable
Сегодня опять побывал в роли случайного «потенциального покупателя». А мой секретарь был абсолютно повержен профессиональным продавцом. Рассказываю. Сижу спокойно в кабинете и занимаюсь текущей работой. После отпуска работы накопилось много, поэтому попросил секретаря, чтоб меня не сильно тревожили постронние и ненужные звонки и посетители. Вдруг, услышал, что в приемную кто-то зашел. Гипсокартоновые стены позволяют слышать [...]
октября 7, 2010 → 12:02 пп @ Saleable
Наверное, я Америку не открою тем, что в продажах и в улучшении отношений с клиентами можно использовать сувениры с атрибутикой Вашей организации. Думаю, практически в каждой средней и крупной компании этим пользуются. Но что это за сувениры? Это, как правило, блокноты, ручки, календари с логотипом Вашей организации. Так?! Так. А теперь, давайте подумаем, как часто [...]