августа 14, 2010
3
Автор Saleable Рубрика: GoodSale, Житейское, Мастерская
На продажи влияет то, кто эту продажу осуществляет.
Да, влиет на продажу качество и характеристики товара, бренд и т.д.
Но на самом деле, очень важно – КТО продает. Можно и хороший бренд, извиняюсь за выражение, засрать.
Люди делают бизнес, люди влияют на бизнес. Люди влияют на продажи. Если у вашей компании плохие продажи – обратите в первую очередь на тех, кто продает. Инструментов анализа ваших продавцов много (мистери-шоппинг, ролевые игры торговых команд и т.д).
Плюс, не забывайте о том, кто УЧИТ ваших продавцов.
Больше говорить ничего не буду. Просто смотрите видео и все поймете 
Далее »
Метки: возражения, методы продаж, организация продаж, теория продаж, технология продаж, управление продажами
августа 13, 2010
2
Автор Saleable Рубрика: GoodSale, Житейское, Мастерская
Постоянные читатели моего блога знают, что я в этом году перебрался из Донецка в Сумы.
Соответственно, я столкнулся с агентами по недвижимости. Думать о покупке недвижимости в Сумах я не хотел, так как меня тянет назад моя родина и моя пустая и тоскливая квартира, в которой я собственноручно делал ремонт. И я искренне надеюсь вернуться в родные пенаты.
Схема работы риелторов в Сумах меня очень удивила. Вед ранее я сталкивался с риелторами Донецка, Запорожья и Киева. И везде была очень понятная и прозрачная схема. Ты подписываешь договор и тебе начинают предлагать варианты аренды. Все логично. За результат ты платишь комиссию в 50 или 100 процентов ежемесячной ренты. Далее »
Метки: активные продажи, выяснение потребностей, методы продаж, организация продаж, поиск клиентов, практика продаж, психология продаж, теория продаж, технология продаж, управление продажами
августа 12, 2010
2
Автор Saleable Рубрика: Вне темы
Не подумайте, что вы не на тот блог попали. Это все тот же SALEABLE-блог.
Все нормально!
Просто решил к годовщине блога изменить его внешность. 15 августа будет год как я веду этот блог. И хочется каких-то изменений…
Надо блог облагородить, наполнить дополнительными полезностями и т.д. В ближайшие неделю-две вас ждет небольшой сюрприз от меня, о котором я ранее в старых постах упоминал не раз, но руки не доходили.
Надеюсь, в этот раз руки дошли!
И еще. Пока нахожусь в процессе доработок внешности и функционала, хочу задать вопрос аудитории – друзья, если вы хотите что-то особенное увидеть, узнать, поднять тему на страницах моего блога – пишите в комментариях. В общем, будут предложения/пожелания – с удовольствием их приму!
августа 10, 2010
6
Автор Saleable Рубрика: GoodSale, Мастерская
Друзья, не подумайте, что я превращаю свой блог в подборку критических заметок. Но не поделиться с Вами своими мыслями не могу.
Я продолжаю активные поиски полезного видео в сети. Эта привычка у меня появилась тогда, когда я и сам промышлял в масштабах своей организации тем, что называют «поддержка продаж»… я помогал продавцам и менеджерам строить продажи, разбираться со сложностями в продажах и т.д. Далее »
Метки: активные продажи, поиск клиентов, психология продаж, телефонные переговоры, холодный звонок
августа 9, 2010
3
Автор Saleable Рубрика: Вне темы, Житейское, Мастерская
Всегда поражался тем людям, которые простые вещи делают сложной наукой.
После просмотра видео я так и не понял чему меня оно научило. Будучи человеком позитивным, но любящем покритиковать – выложу видео с моими комментариями одного бизнес-тренера. Далее »
Метки: возражения, выяснение потребностей, организация продаж, переговоры, поиск клиентов, психология продаж
