Комментарии на сайте SALEABLE

Комментарий к записи Меньше говоришь – больше продаешь. SPIN – продажи (Saleable)

Saleable — Thu, 02 Feb 2012 17:21:16 +0000

Это уже мастерство продавца – как будет происходит этот диалог.
Если продавец строчит эти вопросы, как из пулемета, то это будет не очень хорошо. А если это размеренная беседа с вкраплением небольших лирических отступлений, если вопросы задаются искренне и с интересом, то не возникнет у клиента ощущения допроса.

Комментарий к записи Практика продавцов или как «проламывают» секретарей (Saleable)

Saleable — Thu, 02 Feb 2012 17:12:56 +0000

Видимо, я оказался более сдержанный, чем Вы, раз не вломил этому продавцу Но секретарю замечание сделал.
А по поводу глупости – не спорю. Вопрос в том, что таким образом тоже можно попасть в «нужный кабинет»…
Вы же в предыдущем посте оставили комментарий «…Наберет по телефону еще 20-30 человек и среди них 100% будет более заинтересованный чем Вы…» Вот и здесь такой же принцип. Это называется – «холодный» визит.

Комментарий к записи По ту сторону звонка – 2 (Saleable)

Saleable — Thu, 02 Feb 2012 17:08:27 +0000

Что такое ТС? Разъясните, пожалуйста..

Она неправильно сделала. У меня не было на тот момент реальной потребности в ТВ рекламе. Я написал в предыдущем посте, что я не был категорически настроен против. Но у меня были другие потребности, которые может быть можно было удовлетворить при помощи телерекламы. Вместо этого, я ответил – не интересует.

Комментарий к записи Меньше говоришь – больше продаешь. SPIN – продажи (Евгений)

Евгений — Thu, 02 Feb 2012 12:42:24 +0000

«Сколько человек работает на Вашем предприятии?», «Какие IT системамы Вы используете в своей компании?»

Еще ни один клиент не ответил без смятения на подобные вопросы. Не знаю, хорошо это или плохо, что мы заставляем клиента чувствовать себя не ловко. Типа допрос…

Остальные группы норм. Воспринимаются адекватно и большинство людей спокойно на них отвечает.

Комментарий к записи Так есть ли польза от «холодных звонков»??? (Евгений)

Евгений — Thu, 02 Feb 2012 12:34:41 +0000

Вы сможете что-то продать, если клиент в этот момент ищет именно то, что Вы продаете.

Если Ваша продукция пользуется спросом, то делая по 50-100 звонков в день, вероятность пересечения с клиентом, который заинтересован в Ваших товарах или услугах высока.

Многие рассчитывают на то, что они прибазарят клиента на спонтанную покупку ))) Врятле… Особенно если товар дорогой(дешевый не выгодно продавать через ХЗ).

По статье верно, цель ХЗ, это познакомиться с потенциальным покупателем. Сравнение с бабами тоже верно. Тоже самое знакомство.
Хотя… 90% своих клиентов я не видел в лицо. Продаю дистанционно не дешевые программно-аппаратные комплексы. Личные встречи конечно хорошо, но и без них вести бизнес вполне реально.

Комментарий к записи По ту сторону звонка – 2 (Евгений)

Евгений — Thu, 02 Feb 2012 12:25:25 +0000

Если Вам не нужна эта реклама, то Галине не нужно тратить на Вас свое время. Все правильно сделала. Если бы Вы давали рекламу на ТВ или планировали ее дать, то полюбому бы ее выслушали. А так… Нет смысла трать свое время, чтобы впихурить невпихуемое. ТВ реклама дорога и расчитывать на спонтанную покупку глупо.
Наберет по телефону еще 20-30 человек и среди них 100% будет более заинтересованный чем Вы. Вот к нему она и пойдет на встречу

При всем уважении, Галина понимает в ХЗ больше чем ТС

Комментарий к записи Практика продавцов или как «проламывают» секретарей (Евгений)

Евгений — Thu, 02 Feb 2012 11:01:02 +0000

Глупая тактика.

Ну и что дал этому продавцу этот прорыв? Нужно тщательнее подбирать клиентов, а прорываться к ним когда они в хорошем настроении и не в коем случае не заняты неотложными делами. Когда я очень занят, у меня проблемы, а мне пытаются продать суши, могу и ударить продавца(если очень настойчив)…