августа 17, 2009 → 12:49 пп @ Saleable
Часто продавцам приходится обращаться к методу «холодных звонков». Однако многие из нас сталкиваются с трудностями на первоначальном этапе. Кому звонить? Где взять номера телефонов? О чем говорить? В этот статье, попытаемся найти ответы на эти волнующие нас вопросы. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/08/podgotovka-k-soversheniu-kholodnogo-zvonka/»,»Подготовка к совершению «Холодного звонка»»)
августа 17, 2009 → 12:38 пп @ Saleable
Встреча с клиентом является неотъемлемой составляющей процесса под названием «Продажа». Но как назначить встречу? Ведь большинство клиентов не настроены на встречу с Вами. Если конечно, Вы не продаете уникальную продукцию, пользующуюся громадным спросом. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/08/kak-preodolet-vozrazheniya-i-naznachit-vstrechu/»,»Как преодолеть возражения и назначить встречу»)
августа 17, 2009 → 12:34 пп @ Saleable
Умение задавать вопросы – один из наиболее важных навыков в продажах. Правильные приемы постановки вопросов помогают получить важную информацию о клиенте. Если Вы понимаете своих клиентов и их нужды, Ваши продажи будут более успешными. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/08/kak-vyyasnit-chto-nuzhno-klientu/»,»Как выяснить, что нужно клиенту?»)
августа 15, 2009 → 5:27 пп @ Saleable
Вчера во время очереного обсуждения с продавцами услуг моего банка vip-клиентам трудностей продаж, разбирали занятную ситуацию. Ситуация следующая: неделю назад сотруднице удалось назначить встречу клиентам, которые долго от нее отказывались. В итоге, приехали муж и жена. Во время знакомства оказалось, что они могут представлять интерес для нас. По ходу, главой семьи оказалась женщина (такое часто случается) [...]
августа 15, 2009 → 5:24 пп @ Saleable
Приветствую всех! У меня сегодня праздник – начал работу мой блог. Долго я думал-думал… и решил, что пора и мне пуститься в мир блогожителей. О чем буду писать определился сразу – продажи, менеджмент, немного маркетинга. Темы в инете избитые, подобных блогов куча, конкуренция страшная и т.д. Вам это ничего не напоминает? Все как в бизнесе. [...]