февраля 1, 2012 → 12:36 пп @ Saleable
У многих образ продажника ассоциируется с образом такого себе разговорчивого парня (или девушки), который без устали может «расстрелять» клиента презентацией своего продукта. Который может «продавить», «убедить» клиента совершить сделку. А так ли это? Недавно в руки мне попала замечательная книга Нила Рекхэма: «SPIN – продажи«. Признаюсь честно, мне стыдно, что я добрался к ней только [...]
января 25, 2012 → 12:49 пп @ Saleable
Рейтинг «холодных звонков» в последнее время очень сильно упал в кругах продажников. В книгах и статьях различных известных и популярных маркетологов-рекламщиков «холодные звонки» вообще уже превратились в древний, устаревший инструмент коммуникации с клиентом. Сейчас на передовую фронта продаж выходят интернет-коммуникации (SMM), директ-маркетинг в различных формах и т.д… С этим соглашаются многие продажники. Все чаще из [...]
января 17, 2012 → 3:20 пп @ Saleable
Основной причиной почему многие специалисты по продажам стараются избегать холодных звонков лежат, в основном, в плоскости психологических барьеров, страхов. Конечно, найдутся те, кто скажет, что есть более эффективные методы привлечения клиентов. Что можно использовать инструменты маркетинга. Но ведь не все компании могут себе позволить иметь большие рекламные бюджеты, не все компании имеют гениальные стратегии «партизанского» [...]
января 31, 2011 → 4:26 пп @ Saleable
Казалось бы, как тест-драйв автомобиля может отбить желание покупател покупать авто? При этом дело как раз не в самом автомобиле. А в продавцах этих автомобилей. Недавно мой приятель решил сменить авто. Особенно в свете акционного предложения по одной марке авто. Понятное дело, что внешне машина может нравится, но при покупке недешевого авто хочется еще и [...]
ноября 11, 2010 → 4:19 пп @ Saleable
Никогда не понимал людей, которые вечно красные, взмыленные и постоянно кричат, что они ничего не успевают и им некогда. Первое, что мне приходит в голову – это мысль о том, что может быть я бездельник или делаю не так много… Но посмотрев на результат эта мысль испаряется. Да нет же, вроде бы все нормально. Но [...]