Что влияет на продажи?
августа 14, 2010 → 6:28 дп @ Saleable // 7 Комментариев
На продажи влияет то, кто эту продажу осуществляет.
Да, влиет на продажу качество и характеристики товара, бренд и т.д.
Но на самом деле, очень важно – КТО продает. Можно и хороший бренд, извиняюсь за выражение, засрать.
Люди делают бизнес, люди влияют на бизнес. Люди влияют на продажи. Если у вашей компании плохие продажи – обратите в первую очередь на тех, кто продает. Инструментов анализа ваших продавцов много (мистери-шоппинг, ролевые игры торговых команд и т.д).
Плюс, не забывайте о том, кто УЧИТ ваших продавцов.
Больше говорить ничего не буду. Просто смотрите видео и все поймете 
Если не выдержите, то смотрите первый ролик до 4:41 мин.
второй можно до 1:31 мин. И не забудьте аплодировать 
И НА ЗАКУСКУ!
Теги: возражения, методы продаж, организация продаж, теория продаж, технология продаж, управление продажами
CRM & BI
1 год ago
Уфф, крутые.)
Говорят шефу то, что покупателю никогда не скажут. Это не их манера общения.
Шеф просто на ином уровне развития. Первого, кстати, шеф валил возражениями, второго и третьего видимо боялся. Я бы тоже испугался ))
Думаю, что шеф бы сам продал больше чем эти трое, видимо влом по точкам бегать.
И насколько велика разница между b2b и b2c продажами. Таких парниш на продажу масла пустить еще можно, если что – ногами продажи сделает, или на испуг владельца точки возьмёт. Если не справится – прощай.
А вот дорогие товар услуги продавать может один из 100 желающих. И то…
Saleable
1 год ago
Открою небольшой секрет. Это не их шеф. Это видео одного бизнес-тренера.
Это запись тренинга по продажам.
gorg
1 год ago
Посмотрел видео,да действительно,будь я на месте человека принимающего решение о закупке того или иного товара в прод. магазине,ни у одного из них не приобрел продукции.Нет энергетики,ни в одном из парней,обычные скучные торговые,ведут продажи на отвали.
Тимофеев Андрей
1 год ago
Я посмотрел, и глупый вопрос возник – а как правильно надо? может есть видео правильных продаж?
Saleable
1 год ago
Есть. Но такого видео ОЧЕНЬ мало.
Выкладывать я это видео не могу, так как оно коммерческое (его и так в сети можно найти и бесплатно скачать)…но пока лучше, чем старое видео о продажах компании «Тренинг Медиа» я не видел. Все остальное в интернете в свободном доступе – мусор.
Алексей
1 год ago
Жесть. Тяжело ребятам, наверное
Ни одного человека в одежде которую можно назвать деловой даже близко нету, не говоря уж о костюме. Веселые рабочие будни.
Мартин
1 год ago
Просто катастрофа. Я молчу про торгпредов (здесь и так всё ясно), я про так называемого «Бизнес-тренера».Самый большой интерес к происходящему проявили дохлые мухи, висящие на ленте у потолка. Для всех остальных присутствующих- просто рутина. Неизбежная и безпощадная-как победа пролетариата.