Надо ли выжимать из клиента все?
мая 18, 2010 → 1:49 пп @ Saleable // 4 Комментариев
Возник риторический вопрос – «Надо ли выжимать из клиента все?»
Почему возник? Просто мои продажи как раз и строятся исходя из этой политики продаж. От клиента получить максимум. А лучше ВСЁ!
И это не моя прихоть, а корпоративная культура. Бизнесовая надобность, так сказать.
На прошлой неделе был на переговорах в одной компании. Общался с ее владельцем.
Компания достаточно «сочная» и привлекательная. Начались переговоры с обсуждения интересов клиента, с обсуждения его потребностей…ну как обычно.
А когда дело дошло до параметров соглашения, то клиент «сдулся». Я ему предложил то, чего он не может сделать чисто из человеческих соображений.
Я предложил ему партнерство, при условии 100% «завязке» на мне. Того, что я ему предложил – его нынешний партнер предложить не может. Не в том он положении.
Но есть одна загвоздка – его с нынешним партнером связывают долгие годы сотрудничества и персональная дружба.
Своим предложением я поставил клиента перед выбором: либо рост его бизнеса и надежный крепкий партнер, либо дружба и хорошие теплые отношения… Другого не дано.
Чтобы вы выбрали, уважаемые читатели? 
Как вы думаете, правильна ли моя политика продаж?
Теги: активные продажи, методы продаж, организация продаж, практика продаж, проведение встреч, психология продаж, теория продаж, технология продаж, управление продажами
Слава
1 год ago
Странный вопрос:) Дружбу. Жесткая политика «или 100% со мной или никак» редко приводит к продолжительному позитивному сотрудничеству.
Saleable
1 год ago
Чего это вопрос странный?!
А разве в бизнесе не должно быть жесткости? Выбирая между новыми возможностями и дружбой, бизнесмен должен выбирать дружбу, так что ли?…Хотя по поводу длительности сотрудничества, наверно – соглашусь.
Это как-будто насильно женили и развестись не можешь. Удовольствия от такого точно не будет…И все-таки, успешно ли заканчивается бизнес, когда все строится на личных отношениях, а не на бизнес-интересах?
Павел
1 год ago
В региональном бизнесе многое строится на отношениях и на долгосрочном сотрудничестве. Оданко, как говорится, «дружба дружбой, а служба службой». Настоящий друг на такие мелочи не обижается ))). Я думаю, что политика продаж, указанная выше, правильная.
Арчи
1 год ago
Один в поле не воин так , друзьями дорожите , но в тоже время бизнес для предпринимателя самое главное в жизни, так думайте сами , решайте сами