Нужен ли продажнику опыт своего бизнеса?
апреля 29, 2010 → 5:29 пп @ Saleable // 8 Комментариев
Я наемный менеджер…уже шестой год пошел, как я хожу по компаниям с трудовой книжкой в руках…
Своего бизнеса в жизни никогда не было. Я не беру в расчет провальную идею с организацией коллекторного бизнеса в 2006 году… Был в моей жизни эпизод с началом собственного дела… А так, все время работал на кого-то.
Руководителем я стал рано. И повстречал очень интересных наемных продажников.
Это были продажники-наемники с опытом ведения собственного бизнеса. Их было мало. Но они очень сильно отличались от других продажников.
Сейчас в моей команде тоже есть продажник с реальным бизнесом «за спиной». Даже с тремя 
Действующими.
Чем же отличается продажник-наемник от продажника-бизнесмена?
Во-первых, продажник-бизнесмен, очень чутко улавливает суть продаж…он разбирает продажи на кусочки и размышляет как собственник. Продажник-бизнесмен легче справляется с трудностями выбора метода продаж, он намного замотивированней, нежели продажник-наемник. Он также, лучше понимает клиентов. Вообще, мышление отличается.
Во-вторых, такой продавец имеет большую уверенность в собственных силах.
В-третьих, он легче справляется со стрессовыми ситуациями.
В-четвертых, он более самостоятелен и автономен.
Все эти качества продажник-бизнесмен получает во время ведения собственного бизнеса.
Если вы менеджер, то я рекомендую вам обратить внимание на продажников-бизнесменов. Если же вы продажник, то заведите себе небольшой бизнес. Или хотя бы проверьте себя собственным делом!
Лично я, работаю над вторым 
Теги: активные продажи, карьера, методы продаж, организация продаж, практика продаж, психология продаж, теория продаж, технология продаж, управление продажами
Александр
1 год ago
Ну, если б у меня был свой бизнес, хрена с два я бы работал на дядю. Я ваще не понимаю: зачем наёмными продавцами работают люди, у которых есть доход от своего бизнеса? Если он работает на дядю, значит, он тратит силы и время на развитие ЧУЖОГО бизнеса, а не своего. Самоочевиден тот факт, что чем больше ты вложил сил и средств в какую-то деятельность, тем больше (при правильной постановке дела) должно получаться бабла на выходе. А если сидеть на двух стульях, а по факту – между стульями, то тогда и затеваться со своим бизнесом незачем.
Мне для открытия собственного бизнеса нехватает не инвестиций (деньги всегда можно найти, если очень надо), а просто делового, предпринимательского таланта. Тут я ясно вижу проблему и поэтому могу прямо и честно говорить. Ну а люди, у которых такой талант есть, попросту тратят свою жизнь напрасно, работая по найму. Это то же самое, что имея свою корову, покупать молоко у соседки. Твоя корова орёт от того, что у неё вымя переполнено, а ты берёшь трёхлитровую банку и бежишь в соседний двор за парным молоком.
Saleable
1 год ago
Спасибо за такой развернутый комментарий
Я тоже не совсем понимал – зачем бизнесмену идти в наемники…но ведь есть такой бизнес, который не требует ежеминутного-ежедневного вмешательства…когда нет подчиненных и коллектива…а когда человек амбициозен и хочет «командовать», «управлять», то он идет и работает еще и по найму.
Saleable
1 год ago
Александр,
вот интересная ссылка на эту тему : http://www.forbesrussia.ru/svoi-biznes/startapy/16942-na-dvuh-stulyah
Александр
1 год ago
Почитал я твою ссылку ))
бизнес-процесс – пиздец. Просто как два пальца обоссать. Идея голландская, коммерция русская. Я тоже так хочу)) Может, когда-нибудь смогу. Идей много, они просто в воздухе крутятся.
Игорь
1 год ago
Согласен, с Александром, что лучше иметь свое дело и полностью отдаваться ему. Но также и согласен с автором, что можно все-таки сидеть на двух стульях. Смотря какой свой бизнес… это может и ларек быть.
Saleable
1 год ago
Не обязательно ларек
Можно что-то и получше придумать. Главное желание, а время – найдется.
Согласен, что когда бизнес дорастает до каких-то объемов поглащения ресурсов и имеет потенциал, то надо выбирать: либо работа, либо бизнес.
Хотя, работая по найму, можно спокойно обдумывать различные проекты и достойно «пережить» подготовку и старт-ап.
Но, еще раз повторю, без желания ничего не получается. И если текущая работа не «сидит в голове» после окончания трудового дня, если есть время и желание сидеть по ночам и обдумывать свой проект, если есть желание зарабатывать больше и иметь «что-то свое», то можно «балансировать» и на двух стульях
Я в ближайшее время раскрою секрет о СВОЕМ проекте…
Слава
1 год ago
> Я в ближайшее время раскрою секрет о СВОЕМ проекте…
Ждемс:) Сам также вынашиваю идею и буду пробовать запуститься летом. В любом случае, считаю, что подобный опыт продажнику не помешает.
Saleable
1 год ago
Слава, осталось совсем немного…деньги вложены, механизмы запущены
…так что, скоро увидите описание моего проекта