Кустарный маркетинг

Кустарный маркетинг

марта 27, 2010 → 1:49 пп @ Saleable // 3 Комментариев

Недавно ко мне обратился за советом один приятель.

Он выходит на рынок информпродуктов в секторе B2B и не знает – будет ли его услуга пользоваться спросом… Денег на маркетинговое исследование, понятное дело, нет. Да и в эффективность заказных исследований - не верит.  Но рисковать и вкладывать деньги в непроверенный бизнес – страшно. Ведь в ресурсах он ограничен.

Я конечно не маркетолог, советы давать в этой сфере не мастер. Но решил, раз я занимаюсь продажами, то уж и с вопросом – «будет продаваться или нет» – справлюсь.

Мы с ним сели и начертили на бумаге характеристику его продукта. Затем, эту характеристику разложили на два столбика: плюсы (достоинства) продукта и минусы (недостатки). Следом за этим, составили коммерческое предложение (как его делать я описывал ранее) и началась первая «примерка».

Вначале он продавал этот продукт мне.  Я его конечно купить согласился. Но этот результат нельзя было занести «в копилку зачетов». Необъективно же.

Поэтому, было принято решение попытаться попродавать продукт своим друзьям и родственникам. Он нашел родственников и друзей из сферы бизнеса и начал ставить над ними эксперимент по продажам.

Результатом стало то, что он, поэксперементировав на 12 своих «псевдоклиентах», в итоге сделал свои первые 4 продажи.

Само собой разумеющимся, стало понятно, что если продукт купили те, на ком определяли «будет спрос или нет», то эффективность этого бизнеса доказана. По крайней-мере, статистически ясно, что спрос есть и где-то 30% субъектов бизнеса точно могут быть потенциальными клиентами. Если перевести в плоскость цифр, то при существовании в его регионе порядка 40 000 предприятий (отметаем проценто 30% «полумертвых» предприятий, и еще процентов 20% – на всякий случай) – получаем 20 000. И 30% из 20 000 = 6000 потенциальных клиентов.

Ну где-то так

Может я и не прав. Может маркетологи меня и заплюют. Но думаю, что такой «кустарный» маркетинг тоже работает. Поживем-увидим.

Теги: методы продаж, партизанский маркетинг, практика продаж, управление продажами