Как писать коммерческое предложение
марта 26, 2010 → 8:03 дп @ Saleable // Нет комментариев
Я уже затрагивал подобную тему раньше (см. здесь). Но я тогда описывал из чего состоит коммерческое предложение. Как оно выглядит.
Сегодня, я хочу затронуть сам процесс написания. Ведь часто, сидя перед чистым листом бумаги – сложно начать. Вот как раз на днях, я точно также и сидел.
Порывшись на различных сайта, прочитав пару заметок из книг, муза все равно меня не посещала. Но выход был найден 
Что такое коммерческое предложение? Ну по сути?
По сути – это ваше обращение к клиенту. Диалогом его сложно назвать…скорей монолог.
Но монолог для продажи – это плохо. В монологе трудно избежать каких-то оплошностей. Вы можете сказать то, что может не понравиться клиенту, либо же оставит его равнодушным. Тогда что же делать, чтоб избавиться от монолога?
Остается придумать диалог. Я взял бумагу и представил, будто я разговариваю с клиентом. Он мне задает вопросы – я отвечаю, потом я ему задаю вопросы – он отвечает. Получился замечательный отрывок небольшой главы какой-нибудь художественной книжки
Потом, я сделал из этого диалога – монолог. Немного подредактировал и получилось забавное выступление.
Затем, убрал всю «художественность» и получил отличное коммерческое предложение! В нем и раскрыты все плюсы, и все нюансы, и все потенциальные выгоды моего предложения. Да и диалог в этом коммерческом предложении читается между строк.
Так что, советую, при написании коммерческого предложения пользоваться таким методом.
Теги: активные продажи, методы продаж, практика продаж, технология продаж