Любой бизнесмен, любой продажник мечтает о том, чтоб его бизнес и продажи охватывали максимально возможную долю рынка. Как и по объемам, так и по территории. В расчет некоторых индивидумом я конечно же не беру Есть и такие, кому хватает того, что есть. Амбициозный продажник желает взять все и сразу. И много. Что же делать, если [...]
Метки: активные продажи, организация продаж, теория продаж, технология продаж, управление продажами
На улице хоть и не Новый год…да и все праздники уже давным давно прошли… Но проснулось у меня такое настроение, что грех Вам, уважаемые читатели моего блога, им не воспользоваться okbm(«http://saleable.com.ua/2010/03/nevidannaya-shedrost-akciya/»,»Невиданная щедрость»)
Недавно ко мне обратился за советом один приятель. Он выходит на рынок информпродуктов в секторе B2B и не знает – будет ли его услуга пользоваться спросом… Денег на маркетинговое исследование, понятное дело, нет. Да и в эффективность заказных исследований - не верит. Но рисковать и вкладывать деньги в непроверенный бизнес – страшно. Ведь в ресурсах он [...]
Метки: методы продаж, партизанский маркетинг, практика продаж, управление продажами
Я уже затрагивал подобную тему раньше (см. здесь). Но я тогда описывал из чего состоит коммерческое предложение. Как оно выглядит. Сегодня, я хочу затронуть сам процесс написания. Ведь часто, сидя перед чистым листом бумаги – сложно начать. Вот как раз на днях, я точно также и сидел. okbm(«http://saleable.com.ua/2010/03/kak-pisat-kommercheskoe-predlojenie/»,»Как писать коммерческое предложение»)
Метки: активные продажи, методы продаж, практика продаж, технология продаж
Да… «посыпались ответы» на мой вопрос Ну ничего, придется самостоятельно отвечать – чтобы сделал я. okbm(«http://saleable.com.ua/2010/03/po-tu-storonu-zvonka-2/»,»По ту сторону звонка – 2″)
Метки: активные продажи, поиск клиентов, продажи по телефону, холодный звонок
