декабря 11, 2009 → 7:01 пп @ Saleable // 5 Комментариев
Сегодня, я бы хотел затронуть тему эффективности продаж.
Что, как правило, мешает нам продавать больше? Причин, которые могут быть, на самом деле, не так уж и много.
Первая причина – наша компания. Наша компания не так хорошо известна. Она бюрократична, негибкая.
Она не инвестирует деньги в новые технологии и инновации. Она слабее конкурентов. Низкая квалификация менеджмента и так далее. Не в рынке.
Вторая причина – наш продукт. Он не самый дешевый. Продукт не имеет уникальных преимуществ и отличий от продуктов конкурентов.
Качество выгодно не отличается.
И, третья причина – это наши собственные навыки, знания и возможности. Продавца. Мы не продаем больше, потому что мы чего-то не знаем, что-то не умеем, не имеем достаточного желания и мотивации.
Всего три причины. Три причины, которые влияют на эффективность наших продаж.
Если вы можете повлиять на все эти составляющие, то сможете сделать свои продажи успешней.
Но что может сделать обычный продавец? На что он может повлиять?
Скорей всего, на третью причину. Необходимо пустить все свои усилия на развитие собственных навыков и знаний.
Все просто.
Теги: психология продаж
Тимофеев Андрей
1 год ago
Здравствуйте, Сергей.
Меня зовут Тимофеев Андрей, я веду блог «Трудовые Будни». Мой блог еще очень молодой, я только начал работу над ним и планирую активно его развивать. Основное направление блога – интервью с успешными людьми, достигшими успеха в своей области.
Я был бы очень Вам благодарен, если бы Вы согласились дать мне интервью и ответить на мои вопросы. Поверьте, многим людям будут интересны Ваши взгляды на жизнь и Ваше отношение к ней.
Я с оптимизмом смотрю на будущее моего блога и уверен, что многие и разные люди прочтут о Вас. И я буду рад, если в будущем, это сможет принести Вам новых партнеров или клиентов, заинтересованных в сотрудничестве.
Я готов в статье о Вас разместить те реквизиты и ссылки на интернет – ресурсы, которые Вы сочтете нужным мне указать. Также гарантирую, что Ваши ответы не будут искажены или переделаны без Вашего предварительного согласия.
Очень надеюсь, что Вы сможете выделить время в Вашем расписании для ответов на мои вопросы.
Буду благодарен, если Вы подтвердите Ваше согласие обратным письмом и позволите мне прислать Вам список вопросов.
С уважением, Тимофеев Андрей
Saleable
1 год ago
Здравствуйте, Андрей! Извините, долго не отвечал на комментарий – к блогу добраться не было возможности.
Ваше предложение еще в силе? Кстати, блог у Вас достаточно интересный, хоть и молодой.
Тимофеев Андрей
1 год ago
Сергей, я по ходу работы с блогом направление определял «методом тыка». Это первый мой блог, и я сам для себя ищу комфортную тему, которая интересна в первую очередь мне, чтобы не забросить через месяц.Интервью мне посоветовали, как вариант скорой раскрутки. Но, попробовав, я понял, что мне сложно задавать интересные вопросы незнакомому человеку. А вариант «а-ля девичья анкета в
школе» мне не подходит, и думаю, Вам он тоже не будет интересен. Поэтому формат я немного поменял, решил писать о вещах, которые интересны мне и в которых хоть чуть-чуть разбираюсь. Или думаю, что разбираюсь. Мне жаль, но интервью, скорее всего не будет.
Тимофеев Андрей
1 год ago
Кстати, предлагаю дружить блогами! Я у себя завожу страничку с блогами – друзьями. Мне Ваш сайт симпатичен и тематика интересна, ссылочка на Вас будет. Понимаю, невелика честь, блог молодой, но я честолюбив и в планах у меня блог развивать.
Saleable
1 год ago
Я не против обменяться ссылками с Вами. Мне понравился Ваш блог.