Как же быть готовым к возражениям клиентов? Этот вопрос мы задаем себе перед каждой встречей. Конечно, когда мы уже давно продаем одно и то же, имеем большой опыт общения с клиентами, то возражения преодолеваются без тех сложностей, с которыми сталкивается малоопытный продавец. Сегодня, мой пост как раз и посвящен тем продавцам, которые имеют трудности с [...]
Метки: активные продажи, возражения, методы продаж, организация продаж, практика продаж, преодоление возражений
Думаю, что для некоторых менеджеров по продажам, их руководителей и т.д. это самая любимая тема. Сладкое слово – «откат». До кризиса объемы «откатов» в среде продажников достигли невероятных масштабов. Все кому-то платили, все «сидели» сами на «откатах». К чему это привело? Да к тому, что многие компании, которые сильно погрузли в схемах вознаграждений – либо [...]
Метки: практика продаж
Вроде бы набросать пару строк поверх прайса и добавить стандартную фразу «Уважаемый клиент…» абсолютно не сложно. По такому принципу пишутся практически все коммерческие предложения. Результат тоже один на всех, который близится к нулю. Конечно, если у вас супер-цены и уникальное предложение, то этого вполне достаточно. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/11/kak-mozhet-vylyadet-kommercheskoe-predlozhenie/»,»Как может выглядеть коммерческое предложение»)
Метки: методы продаж, организация продаж, практика продаж, теория продаж, технология продаж
В продолжение темы о том, какой же продавец лучше – опытный или неопытный. С недавних пор, я запустил пилотный проект подготовки стажеров. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/11/o-prodavcakh/»,»Продолжение темы продавцов…»)
Метки: организация продаж, практика продаж
Давненько я не «постился». На это было несколько причин. Во-первых, когда нет реально интересных вещей - то лучше вообще не писать. Я же стараюсь наполнять свой блог максимально полезной информацией. Соответственно – молчал в эфире. Во-вторых, я в очередной раз углубился в практику телефонных звонков. Для того, чтоб «родить» еще мысли относительно повышения эффективности звонков. И вот к чему я пришел… okbm(«http://saleable.com.ua/2009/11/kak-povysit-effektivnost-telefonnikh-zvonkov-klientam/»,»Как повысить эффективность [...]
Метки: выяснение потребностей, организация продаж, практика продаж, продажи по телефону, телефонные переговоры, холодный звонок
