Самый эффективный инструмент в развитии навыков продаж

Самый эффективный инструмент в развитии навыков продаж

октября 15, 2009 → 8:25 пп @ Saleable // Один комментарий

Сегодня пересматривал свой архив видеотренингов различных бизнес-тренеров. Как отечественных, так и зарубежных. Большинство позиционируют свою методику, как уникальную разработку, как самый эффективный инструмент в развитии навыков продаж.

Однако в своей практике, я сталкивался только с одним САМЫМ эффективным инструментом в развитии навыков продаж!Это АНАЛИЗ.

Да! Анализ собственных продаж.

Вы можете поучаствовать в сотнях тренингов, прочитать массу литературы, прослушать десятки часов аудиозаписей о продажах… Но может так получиться, что положительного результата Вам это не даст.

Только практикой и постоянным анализом продаж, Вы сможете улучшить свои навыки продаж.

Самый простой и дешевый способ – взять бумагу и ручку. Затем набросать свою схему этапов продаж. Разбить этапы на действия и начать продавать. После каждого общения с клиентом - заполняете этот лист. Назовем его «лист наблюдений».

В конце этого листа, советую написать общие «плюсы» (ну Вы же должны себя похвалить ), затем «минусы» и описать пути их исправления.

В принципе, это называется – обратная связь (или «фидбек»).

Очень хорошо в составлении «листа наблюдений» поможет диктофон. Если он у Вас есть - обязательно воспользуйтесь им.

Более дорогой способ -  нанять коуча по продажам (консультанта, полевого тренера – названий очень много, а смысл один). Главное, чтоб этот специалист был настоящим профессионалом. Он должен уметь продавать, а не только красиво говорить. Взгляд и мнение со стороны – действует очень эффективно. Даже есть пословица – «Одна голова – хорошо, а две – лучше!»

Если кому захочется увидеть приблизительный «лист наблюдений» - пишите в комменты. Будут желающие – опубликую его в следующей статье.

Так что, самый эффективный инструмент – это ПРАКТИКА и АНАЛИЗ.

Теги: методы продаж, организация продаж, практика продаж, теория продаж, управление продажами