октября 12, 2009 → 7:25 пп @ Saleable // 3 Комментариев
По жизни слышал много историй о том, как кто-то в раннем детстве уже продавал. Гибкость мышления позволяла даже в юности делать то, что неподвласно взрослым.
Кто-то умело продавал фантики от жевательной резинки, кто-то значки и марки, кто-то копии аудиокассет с музыкой…
И все пришло само собой. Было дано природой. Этим и объяснялся талант продаж – мол, продавать умею с пеленок.
Неужели у остальных нет шансов? Вовсе нет! Шансы есть.
Давайте поразмыслим, что же такое «продажи»?
Если говорить простым языком, то продажи – это процесс двух и более сторон, основной целью которых является передача блага за определенную заранее стоимость. По сути - это отношения.
Разве не может каждый из нас участвовать в отношениях между людьми? Может.
Продажи - процесс, который может быть описан. Так ведь он и описан. Очень много книг существует на тему продаж (вот один из сайтов на котором есть полезные книжки – B-Best).
А то, что описано – может быть повторено другими. Все просто.
В продажах есть стандартные схемы и методы. С течением времени, с развитием технологий – они конечно меняются, но основы остаются те же. Ничего нового, увы, в продажах выдумать практически невозможно. Все уже разобрано «от» и «до».
Так почему же не все умеют хорошо продавать?
Отвечу – просто помимо знания схем и методов есть еще один фактор, влияющий на успешность продаж- психология продавца.
Это, в принципе, и породило стереотип, что надо родиться таким, чтоб стать хорошим продавцом и что некоторым «не дано».
Продавец априори должен быть ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННЫЙ! У него должно быть огромное желание достичь конечной цели. А цель у продавца одна – продать!
Так что, получается, если человек может для себя ставить цели и пытается ее достигнуть, то он может научиться хорошо продавать…
Дело техники, а не генов.
Теги: организация продаж, практика продаж, управление продажами
helc
2 годs ago
Умение продавать-это навык, который включает в себя также и умение слушать, понимать,влиять. Что-то больше поддается развитию, что-то меньше, но однозначно согласен, что для развития навыка нужно желание, т.е. самомтивация, как раз целеустремленность и порождает мотивацию
GoldenRay
2 годs ago
Почти всю свою сознательную жизнь мечтал заняться бизнесом.
Реальным, действующим и приносящим доход.
В подростковом возрасте занимался куплей-продажей электроники, потом постепенно надоело…
Сейчас решил начать небольшое дело, и понял свою главную ошибку.
Вот она:
Чтобы быть успешным в жизни, в бизнесе и во всех остальных сферах, необходимо уметь ОБЩАТЬСЯ!
И как я раньше этого не понимал. По психотипу я амбоверт – среднее между интровертом и экстравертом, человек не очень общительный.
Но после того, как ко мне пришло осознание важности общения, мое мышление кардинально изменилось.
Стараюсь практиковать общение везде и повсюду, больше разговаривать с незнакомыми людьми на улице, в транспорте, в универе. Повсюду.
Думаю, что навыки общения – самые важные навыки в арсенале продавца.
Прихожий Сергей
2 годs ago
Абсолютно с Вами согласен!
Один мой знакомый тоже практикует общение с незнакомыми людьми.
Это очень хорошее средство в борьбе с «костным» языком, с застенчивостью…
Ведь общаясь с большим количеством людей – у продавца (да и у любого человека) появляются новые возможности.