Когда продавать не стоит
сентября 26, 2009 → 9:18 пп @ Saleable // Нет комментариев
Думаете, я говорю глупости? Нет.
На самом деле, действительно, есть случаи, в которых лучше всего отказаться от продажи.
Приведу пример из своей жизни. Он связан с продажами себя. Карьера моя начиналась очень стремительно и быстро. И так получилось, что я уже в 21 год руководил одним бизнес-проектом крупного банка на востоке страны. Потом успешно сменил работу. Росла зарплата, росли амбиции и т.д.
Я думал, что уровень моих управленческих навыков вырос настолько, что уже и текущая работа не соответствует им. В итоге, решил сменить узкую специализацию на «широкий профиль» (а до этого «варился» только в бизнесе потребительского кредитования – кто знает – очень похоже на розничную торговлю. Даже ближе к ней, чем к банковскому бизнесу. Звучит, может быть парадоксально, но это так!). В итоге, попал на собеседование в один известный украинский банк. Вакансия соответствовала моему должностному статусу, однако требуемый уровень навыков, способностей и опыта были значительно выше. Я очень успешно себя продал… И понял, что я не смогу сделать то, что от меня ожидают. Ну не готов я был еще. Не морально. Был не готов ПРОФЕССИОНАЛЬНО!
Проработал там ровно 2 недели. Кстати, этого пункта о месте работы Вы не найдете у меня в резюме 
Стыдно.
Знаете, почему не стал работать дальше?
Не из-за того, что испугался. Не из-за того, что не смог бы.
А из-за того, что я попытался «продать работодателю услугу, которую не мог оказать качественно, продать то, что в итоге не оправдало бы его ожидания»!
Это была неудачная продажа. Но не с позиции - ПРОДАТЬ! Я очень умело провел «переговоры», со мной «подписали договор». Но я не смог удовлетворить потребности клиента на таком уровне, на каком обещал ранее.
Если Вы продаете что-то и к Вам обращается заказчик с крупным заказом, удовлетворить который не можете – НЕ ПРОДАВАЙТЕ! Найдите альтернативное решение (отправьте клиента к конкурентам или договоритесь с ними о партнерстве).
Вы сможете продать. Но даже, если Вы рискнете, в надежде на удачу и успех, не забывайте о том, что иногда лучше НЕ ПРОДАТЬ, ЧЕМ ПРОДАТЬ.
Лучше не испортить свой авторитет и репутацию, чем в погоне за Фортуной навесить на себя ярлык непрофессионала и обманщика.
Дождитесь того момента, когда Вы сможете оправдать ожидания своего покупателя. И все то, что Вы не продали раньше, вернется Вам стократным доходом.