Агрессивные переговоры
сентября 7, 2009 → 4:34 пп @ Saleable // 4 Комментариев
В книгах, в названиях методик тренингов, в учебных фильмах и т.д. мы встречаем подобные заголовки.
Они «кричат» о том, что мы можем научиться вести переговоры агрессивно, настойчиво и добиваться при этом успеха.
Там применяются методики нейро-лингвистического программирования, скрытого «зомбирования», давление и прочие хитромудрости.
Недавно посмотрел (попытался) фильм одного «из самых авторитетных и крутых бизнес-тренеров России» с фамилией на букву «Ш». Он в начале фильма пообещал обучить зрителя (то есть меня) речевым манипуляциям, вербальному и невербальному воздействию по методикам спецслужб мира…
Научился ли я? 
Нет! Скажу больше – я вырубил эту чепуху. Не смог смотреть больше 7 минут.
Он надувал щеки, вертел бровями и разговаривал таким голосом, каким дети в школе пытаются разговаривать, чтобы походить на взрослых.
Якобы от того, что я будудержать пристальный взгляд, напрягу подбородок – я смогу повлиять на человека.
Якобы от того, что буду монотонным, загробным голосом повторять свою точку зрения, мой потенциальный партнер потеряет свою и полностью станет мне подвластен.
На практике, можем ли мы агрессивно вести переговоры? Да, можем.
Но только тогда, когда мы либо не хотим далнейшего продолжения переговоров, либо когда нашим партнерам отношения нужны больше, чем нам.
Уверенно, позитивно и дипломатично – только так мы можем добиться положительного исхода переговоров.
Теги: возражения, переговоры, преодоление возражений, технология продаж
Домовод
2 годs ago
мне нра) хорошая идея.
Катерина
2 годs ago
Абсолютно с Вами согласна! Агрессивная манера ведения переговоров показывает, на мой взгляд, дилетанта – продавца, который нахватался теоретических знаний.
helc
2 годs ago
Господа, что имеется ввиду агрессивно? каждый понимает что-то свое и все друг с другом соглашаются. Продажа-это всегда влияние, прямая продажа-еще большее влияние. А вот качество исполнения-вот категория, которая позволяет покупателю определять-агрессивен продавец по отношению к нему или нет
Прихожий Сергей
2 годs ago
to: helc
Продажа – это влияние! Абсолютно согласен!
И уровень агрессии определяет тоже покупатель.
Мой пост и был как раз о том, что я не понимаю сам – как можно научиться вести переговоры АГРЕССИВНО.
И все таки, во влиянии есть тоже рамки. Есть то, что не может быть не принято клиентом кроме как агрессия со стороны продавца.