«Я не знаю что делать! Уже и письма всем потенциальным клиентам разослали, и листовки с помощью промоутеров распространили, и рекламу по радио запустили, и пару бил-бордов поставили, и рекламу в газете опубликовали… А ожидаемого результата нет!» okbm(«http://saleable.com.ua/2009/08/pochemu-ne-rabotaut-marketingovie-instrumenty/»,»Почему не работают маркетинговые инструменты?»)
Метки: организация продаж
Иногда, продавцам приходится идти на встречу без предварительной договоренности. Это и называется – «Холодный визит». Принцип проведения «холодного визита» состоит в том, что Вы просто выходите на улицу и идете, заходя в различные организации, которые потенциально могут для Вас представлять интерес. Либо, Вы решили попасть на ту фирму, в которой у Вас нет шансов назначить [...]
Метки: переговоры, поиск клиентов, проведение встреч, технология продаж
Часто продавцам приходится обращаться к методу «холодных звонков». Однако многие из нас сталкиваются с трудностями на первоначальном этапе. Кому звонить? Где взять номера телефонов? О чем говорить? В этот статье, попытаемся найти ответы на эти волнующие нас вопросы. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/08/podgotovka-k-soversheniu-kholodnogo-zvonka/»,»Подготовка к совершению «Холодного звонка»»)
Метки: активные продажи, методы продаж, продажи по телефону, технология продаж, холодный звонок
Встреча с клиентом является неотъемлемой составляющей процесса под названием «Продажа». Но как назначить встречу? Ведь большинство клиентов не настроены на встречу с Вами. Если конечно, Вы не продаете уникальную продукцию, пользующуюся громадным спросом. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/08/kak-preodolet-vozrazheniya-i-naznachit-vstrechu/»,»Как преодолеть возражения и назначить встречу»)
Метки: возражения, проведение встреч, холодный звонок
Умение задавать вопросы – один из наиболее важных навыков в продажах. Правильные приемы постановки вопросов помогают получить важную информацию о клиенте. Если Вы понимаете своих клиентов и их нужды, Ваши продажи будут более успешными. okbm(«http://saleable.com.ua/2009/08/kak-vyyasnit-chto-nuzhno-klientu/»,»Как выяснить, что нужно клиенту?»)
Метки: выяснение потребностей, методы продаж, поиск клиентов, практика продаж, проведение встреч, технология продаж, управление продажами
