Новый опрос

Я очень люблю узнавать мнение окружающих.

Поэтому решил запустить новый опрос посетителей блога. Опрос касается темы цены и качества обслуживания.

А если быть точным – весомости качества обслуживания в цене товара или услуги.

Друзья, отвечайте предельно честно. Так, как поступаете именно Вы при покупке чего-либо. И тогда мы узнаем – насколько влияет на продажи качество обслуживания.

Спасибо!

Халявщики. Как с ними бороться?

Так уж получилось, что в последнее время тема БОНУСОВ (читать – «халява») для клиентов меня окружала повсеместно.

И на работе, и в личном проекте «БизнесПоиск«.

Подогрела меня к написанию поста статья Игоря (www.activesales.info) о бонусах. Он решился на написание большой «методички» по повышению продаж. И как раз под номером «5″ идет тема «Предлагаем потенциальным клиентам бонус«. Расписано доходчиво и понятно.

Вроде бы все просто в схеме «я тебе бонус, а ты станешь моим клиентом». Дал клиенту скидку или сделал что-то бесплатно… а может и подарок какой-то презентовал.

Но станет ли от этого клиент доходней? Будет ли экономическая выгода от этого? Дальше »

План продаж на костях клиентов

На днях столкнулся с понятием «ПЛАН ПРОДАЖ»… Вот только это было, так сказать, с той стороны баррикад. Дальше »

Нужны агенты! Партнерская программа

Решил запустить партнерскую (агентскую) программу моего проекта «БизнесПоиск«.

Это и понятно, что объять родную страну, состоящую из 25 областей, в одиночку крайне нереально. И долго.

Так как у меня проект достаточно серьезный, я решил искать таких же серьезных региональных партнеров (агентов/дилеров…кому как приятней читать). Смысл партнерской программы достаточно прост, прозрачен и понятен.

Региональный агент занимается поиском и привлечением клиентов для каталога предприятий «БизнесПоиск«, оказывает клиентскую поддержку от регистрации визитки, вплоть до подписания договора (примеч. – я планирую вообще в будущем упростить до безобразного – привлекли клиента, он зарегистрировал визитку и указал код своего АГЕНТА при регистрации-и всё!)… и получает, после оплаты услуг клиентом – агентское вознаграждение.

Требования к агентам следующие:

-желание продавать,

-адекватность,

-активность.

Опыт работы в продажах – обязателен. Еще более желателен – опыт продаж услуг (риелторы, рекламные агенты, финансовые и страховые продажники). Пол и возраст - без ограничений.

Буду очень рад, если у потенциального агента будет оформлено ФЛП, СПД, ЧП…проще будет узаконить отношения договором (договора, кстати, готовит замечательный юрист – ссылка) и производить расчеты. Все ОЧ.ОФИЦИАЛЬНО!

Я готов предложить ОЧ.ХОРОШИЕ условия по партнерству, но иметь поддержку сильных и профессиональных продавцов, чем толпу авантюристов, желающих срубить бабла!

Короче, друзья, те, кто готов попробовать поучаствовать в партнерской программе – пишите в комменты. Я буду вам сбрасывать на e-mail детальное описание партнерской программы.

Говорим на языке клиента

Клиенты бывают разные. Некоторые используют жаргон, ненормативную лексику. Некоторые, наоборот, используют специальные термины и обладают очень грамотной и поставленной речью.

Хороший продавец всегда старается подстроиться под клиента. Это помогает найти общий язык. Дальше »